Ксения, 27 лет
тренер в спортивном центре, работает с Клиентами по специальным программам реабилитации пациентов после травм и осложнений

ТОЧКА А
-27 000 рублей. Не на что купить осеннюю куртку. Консультации просит оплатить в рассрочку. Очень хочет открыть свой спортзал, образование физкультурное. Приехала в Москву из города Перми и 3 года работает в Москве, уезжать обратно не хочет.

1 консультация - проработали переговорные позиции улучшили условия в найме

ТОЧКА Б1/ Б2
в течение квартала вышли на доход х3.

Через год Ксения прошла курс личной эффективности и изучила инструменты менеджмента.

Спустя 2,5 года после первой консультации открыла в соседнем от меня доме спортклуб в элитном районе Москвы чистая прибыль 280 000, говорит, «на жизнь хватает» и хочет ещё поучиться в Школе.

Марина, 40 лет
Финансовый директор, инвестор

ТОЧКА А
"Я в разводе, точно не хочу замуж, моей дочери 20 лет, хочу пожить для себя. Есть мужчина, на 10 лет младше, уже 8 лет встречаемся, вместе ездим отдыхать. По работе бывает, что предлагают перейти в коммерческие организации, зарплата привлекательнее, но здесь как-то спокойно, но всё время мучаюсь решениями - хочу понять почему. Ещё в моём окружении есть люди "вампиры", которые всё время от меня что-то хотят, но я абсолютно не умею отказывать, устаю, теряю энергию. Время есть - хочу пройти весь курс по индивидуальной программе."

Разработали для Марины индивидуальный курс - микс из трех частей программы, взяв некоторые инструменты из личной продуктивности, управление мышлением и переговорам. С учетом отпусков и случившейся большой "влюбленности", не спеша прошли за 1 год.

ТОЧКА Б
Марина в декрете, сейчас уже младшей дочери 2 года. Супругом стал коллега, которого много лет знала, но по настройки мышления не позволяли увидеть "своего" человека. Доход х5 на управлении инвестициями. "Вампиры" не беспокоят, техники коммуникации превращают любое негативное общение в тренировку навыков.

Ахмед, 29 лет
Предприниматель, консалтинг, IT-сфера

ТОЧКА А
"У меня два бизнеса - первый "юридический консалтинг", второй в сфере IT, но второй думаю года через 1,5- 2 развивать начну. Помогите с первым разобраться." В компании 3 сотрудника - надо нам развиваться, а мне приходится им все разъяснять по сто раз. Среди Клиентов много друзей - на каждой встрече трачу много времени, все время просят то рассрочки, то скидки. Некоторые Заказчики - гос.органы, с ними надо научиться выстраивать отношения - там и давление, да и вообще по нашим традициям «старшим» перечить не могу. На переговоры сам не хожу, отправляю кого-нибудь из своих. Еще есть с братом проблема - вообще не хочет работать, я ему и компьютер купил, и первых Клиентов нашел, а он играет целыми днями. Думаем с мамой его женить. Еще у меня мечта есть, не реальная, очень дорого - надо 30 000 долларов, чтобы в Мекку поехать, все мусульмане обязаны там побывать".

Мы с Ахмедом прошли все курсы школы, кроме трансформационной программы. Разобрали каждого сотрудника - в чем сила, что ожидать от человека, как лучше использовать потенциал. Разобрались со своими ограничениями мышления и своими сильными, не реализованными сторонами. В процессе обучения сразу внедряли инструменты. 2-3 встречи в неделю, 1 год.

ТОЧКА Б
Прописали необходимый минимум регламентов по компании, готовясь к масштабированию. Через 2 месяца - штат увеличился качественно и количественно, 8 сотрудников в Консалтинге. Ахмед старательно "по-другому" стал общаться с сотрудниками, на наших встречах слышала, как ему, не просто меняться, но радовали и вдохновляли результаты- доход вырос х2, сотрудники перестали его отвлекать вопросами, Клиенты-друзья стали придерживаться правил и никто не расторг контракт. На переговоры Ахмед стал ходить сам - мы готовились, разбирали ошибки. За 6 месяцев работы штат сотрудников вырос до 34, появились отделы, через психотипирование и правильные "мотивационные кнопки" поменяли некоторым сотрудникам часть функционала, не уволили, а перенаправили, что повысило их вовлеченность и лояльность. В это же время запустили IT-проект через привлечение инвестиций, получили Заказ от Мин. цифры в регионе. Летом, спустя год нашей совместной работы, в жару 50+, весь июль с инвесторами и друзьями Ахмед провел в Мекке. По брату все гипотезы просчитали, женитьба в мусульманских традициях стала лучшим решением. Доход Х8. Программа по ф IT-форумам расписана на год вперед, нет страхов в коммуникациях любого уровня.

Михаил, 41 год


ТОЧКА А
Переходная роль от заместителя генерального директора крупнейшей международной корпорации в собственника компании. Есть знания но нет навыка делать проект от начала до конца самому своими руками: от сбора команды, просчеты бюджетов, настройки внутренних бизнес-процессов – раньше всегда были исполнители, которым платил не сам, а организация. Страхи преследуют: неопределённость, отсутствия собственной команды, утрата статус, а вместе с ним и ряда знакомств. Страшно в моменте «что не выйду на международный уровень проектов, к которым привык, что не смогу семье обеспечивать привычный образ жизни».

Нескольких консультаций 1 раз в месяц или два было достаточно. Человек сильный, образованный, опытный – просто эмоции и первичный хаос мыслей в новом статусе «причесывали» по схемам, детально описывали, структурировали проект и цели, исследовали прошлый опыт, разбирали конфликтные ситуации с новым-старым партнерами, сотрудниками, готовились к переговорам в непривычном он-лайн формате.

ТОЧКА Б
Через 3 месяца работающая компании по проекту, ещё через 2 месяца -поддержка проекта со стороны государства и ещё через 2 месяца - поддержка проекта инновационными центрами России и стран партнёров. Я помню телефонные разговор, Михаил: «Наташ, представляешь, я вернулся, я почувствовал это, я снова ощущаю всю эту международную мощь, думаю в феврале откроем офис в Дубае». (сферу деятельности и подробности умышленно не афиширую).

Константин, 48 лет
Заместитель директора молочного завода

ТОЧКА А
«Я «меж двух огней» - два учредителя между собой в конфликте, совещания проводить не хотят, что-то вместе обсуждать отказываются. Каждый дает мне поручения и получается несогласованность. Они оба вечно недовольны, я даже о своих просьбах боюсь заикнуться - у нас тут все за места держатся, в городе альтернативных мест работы не найти. А мне бы доход свой увеличить хотелось, а я в таком стрессе постоянно, что вообще все бросить хочется. Я ген.дир, который ничего не решает».

Сначала с Константином разрешили «горящие» проблемы в консультационном порядке: подготовили несколько сценариев и возможных скриптов ведения переговоров с каждой стороной и разрешили трудности с управлением своими эмоциями. Далее разработали стратегию, как прийти к своим целям роста в доходах и независимости решений. Константин решил обучаться в школе, выбрали три курса: личная продуктивность, мышление и переговоры.

ТОЧКА Б
За 2 месяца обучения в школе Константин сфокусировался на разработанной личной стратегии: тестировал новые инструменты Школы: «прокачал» продуктивность коллектива, научился гибкости в общении и избавился без конфликтов от балласта, оптимизировал ряд бизнес процессов, проработал и принял свои слабые стороны, научился управлять своими эмоциями и переживаниями, Смог аргументировать и провёл две успешные сделки нетипичные для владельцев бизнеса, стал более уверено аргументировать свою позицию. Через 1,5 месяца смог договориться и увеличить свою заработную плату на 15%, еще через 1,5 месяца начал получать 3% от прибыли, хотя такую амбициозную цель в первичном запросе не озвучивал.

Андрей, 42 года
Руководитель Управления проектами в производственной компании, представленной на международном рынке.

ТОЧКА А
«Меня и мою команду (6 человек) пытается «сожрать» новый созданный Департамент. Как устоять? А еще моя команда – все эксперты своего дела, но бояться и считают невозможным через год прийти к стратегической цели в 50 миллионов не рублей, все время ищут почему у нас не получится и им очень не просто договариваться с исполнителями из разных других подразделений, все на сопротивлении – мои все время говорят «у меня свой начальник, ты мне не указ».

На консультации с Андреем мы поменяли цель на более амбициозную – расширить штат своих сотрудников, поменять статус Управления на Департамент, вдохновить сотрудников на миллионную цель. С командой подготовились и провели стратегическую сессиию, выявили слабые и сильные стороны каждого участника команды, нашли латентного лидера-разрушителя команды. Провели несколько встреч в формате обучения, коуч-консультации, неоднократно готовились всей командой к совещаниям, и прорабатывали тактику, стратегию и приемы переговоров, как общаться в недружественной среде и менять ее для целей.

ТОЧКА Б
В условиях ковида, СВО – команде удалось увеличить штат на 4 единицы, преодолев страхи, потренировав навыки переговоров к декабрю достигли поставленную цель в 50+ млн. не рублей, и теперь по личной инициативе провели исследование рынка и разработали проект на 500 млн.не рублей. Готовимся к презентации технично и бесстрашно, чтобы руководство по проекту оставить за собой.